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安乐投体育平台防集成商VS设备商谁更有话语权?

来源:未知作者: admin 日期:2020-11-29 02:32 浏览:

  回顾过去20年,集成商在用户与设备商之间起到桥梁的作用,原因不外乎这几点:一、用户智能化技术底蕴薄弱;二、乐投体育平台国产智能化设备市场认可度低;三,相关的行业标准正亟待完善。

  然而,随着智能化系统的技术日臻成熟,在技术快速迭代和集成商济济的环境下,用户对智能化的要求也不断增多,它不再完全依赖于集成商,设备商开始与用户直接发生业务关系,使得用户有了更多的选择性和参考。

  深圳市超视科技有限公司冯仁海:集成商一般有行业资源或地区资源,对设备商可选择性大。而且安防行业设备商多数集中在几个大的区域,不像集成商在当地有人脉资源,而且部份集成商有行业的纵深资源,这是目前设备商的弱点之一。但根据目前的趋势,实力较强的设备商终究会介入最终用户。

  武汉中原之星智能科技有限责任公司郭红艳:我认为集成商更有话语权,因为集成商面对的设备是比较多的,而且集成商具有丰富的工程经验和辨别产品的能力,至少比用户更有辨别能力,所以说,集成商用哪家产品对他来说都是相差不大,那么,他认为比较好的产品,就会推荐给用户,用户对集成商也有相应的信任度。而设备商在面对用户时,他只会认为自己的产品好,不会也不可能推荐其他产品,所以用户对设备商不会有那么高的信任度。

  目前随着设备商提供解决方案和施工团队,这个可能会是以后的一个趋势,现在设备商涉足设备安装的领域,而且在长期的合作中,用户对该设备的产品也接受了,之后的工程,或许会直接让他们来做。但是我认为这只是一部分用户,而不是整个安防市场。整个安防市场面对的是琳琅满目的产品,用户没有很好的辨别能力,而且集成商在宣传上面,更加贴近用户,所以我认为用户更加信任集成商。

  浙江红苹果电子有限公司闾霞:目前趋势是设备商更有话语权,目前用户在设备支持及前期设备采购价格上更倾向于找直接供应商,而且目前有些设备厂商产品线也比较齐全。还有一个趋势是互联网发展,很多中间渠道会被消灭。

  冠林电子有限公司蔡沁蓉:在安防行业,集成度更高的领域,例如智能建筑等,那种就不是一个单一产品,而是一个系统的产品运营。在集成领域,我觉着有系统集成资质的集成商,他有能力有平台有资质,可以为客户设计一个整体的智能化或者安防系统,而不是一个个孤立的需要集成和整合。但是目前设备商也有相应的解决方案,甲方肯定会有一些指定品牌,这对集成商来说会有影响,但是系统集成商也可以根据自身解决方案在同类型品牌里作出选择,比如同样一线品牌,产品性能,价格都差不多的情况下,他还是有选择权。

  上海国际技贸联合有限公司何伟:这个不能一概而论,如果是经验丰富的集成商,在某一程度上,他在产品了解的广度要多很多,产品商对自己的平台了解的深度要比集成商高,这个各有千秋。但作为数字时代,我个人感觉,还是存在着利弊,一旦产品定型了以后,产品商的优势会体现出来,因为他对产品了解的深度和架构会更深一些。特别是在业主的需求还没有明确的时候,集成商会根据用户的需求进行有意识的引导,或交流,在这方面,集成商要比设备商更有优势,因为他了解的更广,不会局限于单一产品。

  南京南自信息技术有限公司陈飞凌:这个得看情况,在某些项目工程中,集成商的话语权更大一些,因为他们会做一些深度的开发,而且集成的设备也比较多,牵扯到的设备品种也比较多,他们是提供整个解决方案,包括平台应用,在这方面集成商的话语权更大一些。而有一些项目,作为设备商来说,他前期对设计院和用户做了很多的技术引导,设计院和用户对他们的产品非常认可了,这样也就会指定他们的产品型号,这样设备商的话语权会更大。但是我个人认为集成商的话语权比较大,因为工程最后是对整个项目完成安装、调试、验收,在这里面,只有集成商更了解用户的需求,而且他们能够提供个性化的服务,这对乐投体育网站设备商来说比较困难。

  集成商的优势不言而喻:手握众多用户并了解用户需求、对上游设备商的产品了解度高,这两个条件已经很好的巩固了集成商的地位。但设备商真的无法撼动集成商吗?这个答案是否定的,随着安防行业的发展,我们不难看到部分设备商利用自身对产品深度了解的优势,结合用户的需求,规划更好、更有特色的解决方案。这种态度给部分没有自主研发能力,也没有特色解决方案的集成商造成沉重打击。

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